顶点小说 > 都市小说 > 江山如此多姿 > 第349章 YY直播
    处理完万有游戏的公务,任平生接下来转场到yy语音公司,继续了解旗下企业的进展情况。

    在这段时间里,yy语音的发展速度有些放缓,虽然签下了市场上65%的网游企业,将yy语音技术嵌入了市场前十名的网游当中,但网游市场就这么大,yy还面临着欢乐语音的竞争,能够拿到现在的份额,yy公司已经付出了很大的努力,想要在这个方面继续提升,基本不可能了。

    截至目前,yy语音的注册用户量已经达到了8000万的级别,已经成为在线语音市场的当然王者,但是这个注册用户数其实并不能如实反映yy语音的真正经营状况,因为按照任平生建立统一的账号体系的要求,yy语音、《理想世界》和微博这三家任平生旗下互联网企业的账号已经打通了。

    用户在注册yy语音、《理想世界》和微博这其中一款产品的同时,也会被同时开通另外两款产品的账号,所以这些用户里有很大一部分是《理想世界》或微博的用户,虽然他们也偶尔会使用yy语音,但毕竟不是这款产品的主力用户。

    据yy语音后台提供的数据,这款软件的日活跃量大概在2000万人左右,虽然比不上微博的热度,但也算是一款重量级的互联网软件了。

    只不过,这些数据的背后,却彰显出yy语音盈利困难的处境。

    为了培育和占领市场,yy语音与各大网游的合作都是免费的,而他们也不可能向广大的普通用户去收费,目前yy语音只能通过向部分用户提供vip服务的方式收取一定费用,以及通过软件内的贴图广告获取金额不大的广告费。但这些收入比起软件研发的人力资源支出,和确保用户体验所必需的的idc与带宽支出,只是杯水车薪。

    任平生自从买下yy语音这家公司一年多以来,公司就一直处于亏损状态,2007年一年就亏损了2000万元,目前亏损面仍然在扩大中,要不是有万有游戏提供的5000万元无息贷款支持,yy语音真的连工资都要发不出来了。

    不过虽然任平生有足够的资本支持yy语音亏损运营,但亏损并不是一件值得鼓励的事,而且任平生目前也不急于把yy推向资本市场,所以当务之急就是要让yy产生自我造血的能力。

    所以,听完了yy语音总经理曹斌的汇报,任平生对管理团队提出的问题是:

    “如何扭转公司当前的亏损?”

    面对任平生的质问,曹斌脸上露出迷惘的神色,对于技术研发他是好手,但市场营销却不是他的特长。

    所以曹斌想了三分钟,这才开口道:

    “我考虑,是否进军在线教育市场,聘请一些名师来授课,这样就可以提供服务来收费;或者是进入商务会议领域,为中小企业提供在线的电视电话会议服务。”

    任平生赞许地对他点点头,但他开口就指出了曹斌这些想法的问题所在:

    “在线教育是一个伪需求,因为教育的本质就是面对面授课,你要让一个远在千里之外的陌生人为从未谋面的名师买单,可能性有多大?电视电话会议是以大企业才有的需求,大企业的订单都被微软、ibm等巨头锁定了,中小企业一般不需要这种服务,要从他们手上赚钱很难的。所以,你说的这些都不靠谱,或者目前还不具备大规模推广的条件。”

    曹斌被任平生这么一说,才知道自己先前的想法过于简单化了,如果真的投入这两块市场的话,估计赚的钱还不够推广成本。他有些着急地抓抓头发,问道:

    “任总,你说咋办吧,我也没辙了。”

    任平生不急不躁,心平气和地拍了拍曹斌的肩膀,问道:

    “中国什么最多?”

    曹斌想了想道:

    “人最多。”

    任平生点点头道:

    “人多就是优势,人口就是财富,我们yy有日活几千万的存量用户在手,完全可从他们身上去赚钱,没必要舍近求远。”

    曹斌皱起了眉头,疑问道:

    “可怎么对存量用户赚钱呢,又不可能对他们收费,一收费他们都跑到竞争对手那里去了;也没办法学腾汛一样卖虚拟道具,这么做真的很难啊。”

    任平生用中指关节轻轻敲着桌子,缓缓道:

    “难是难,关键看你有没有抓住中国用户的心理。中国互联网用户的习惯跟其他地方有着很大差异,他们没有购买正版的习惯,也不喜欢为了自己想要的服务买单。”

    曹斌一边听,一边点头,显然任平生所说的正是这个行业的通病。

    “但是,中国的互联网用户有一点是其他地方比不上的,他们有很强烈的竞争欲和比较感,也就是通常所属的攀比心态。每个人都想要比别人更强,想要别人崇拜自己,想要成为众人的焦点,这就为互联网产品提供了一条收费之道。”

    任平生不疾不徐地讲来,曹斌渐渐理解了老板的逻辑,他开始跟上任平生的思考节奏,附和道:

    “腾汛的qq秀、红钻、蓝钻,也就是利用了用户这种攀比心态,让一部分人为了展示自己与众不同而付费。”

    由于历史和经济的原因,中国互联网用户一直缺乏为服务买单的习惯,这让很多国外的互联网巨头在国内很不习惯,但也催生了中国式的互联网收费逻辑,而腾汛就是在这一点上走在很多企业的前头。

    任平生点点头道:

    “免费网游也是这个道理,你看那么多用户都是免费玩的,但只要你在游戏中消费,你就可以得到比别人更好的武器、装备,你就可以在相互pk中占据优势,你就可以把别人踩在脚下,获得被人追捧和敬仰的快乐。这种快乐,就是国内互联网应用的收费逻辑。”

    曹斌越听越觉得这个任总太深不可测了,从中国互联网用户的心态讲到免费网游的收费逻辑,环环相扣、层层推进,具有很强的说服力,他眼中露出思索的神色,问道:

    “我们的用户主要都是使用yy来交流,如何能够让他们形成一个攀比的氛围呢?”

    任平生微微一笑道:

    “直播。”

    “直播?”

    曹斌的眼神里充满了疑问,因为这个词在他耳中听起来十分陌生。

    不过不要紧,任平生很快就给出了解释:

    “我们提供平台,吸引或邀请部分有表演天赋或者有容貌身材的用户在平台上直播,其他用户则通过我们的平台免费收看这些直播节目,然后通过售卖虚拟道具给部分有攀比心态的用户,这种商业模式就叫做直播。”

    曹斌越听越好奇,因为直播这个概念在这个时间点上还是很新鲜的事物。

    直播这个概念是起源于韩国,2005年左右有一批韩国网站开始探索网络视频直播聊天,并通过一些漂亮的女用户在视频前直播节目来吸引用户,由于国情和法律的缘故,国内互联网界一直没有关注这方面的用户需求,只有918、五间房等几个公司在这条路上尝试,用户影响力和知名度都不大。

    “这些直播能够播什么节目,用什么确保可以吸引用户观看?”

    曹斌继续问道。

    任平生双手一摊,笑着道:

    “中国互联网用户80%以上都是男性,而且绝大多数都是年轻的单身男性,他们最缺乏的是什么?”

    曹斌眼前一亮,脱口而出道:

    “女人!”

    “没错。”

    任平生一拍桌子,站起身来道:

    “为什么网络搜索引擎里'美女'这个关键词被搜索最多,为什么各个网游里女性角色都会收到男性用户的追捧和优待,为什么微博上美女用户的关注度和粉丝居高不下,理由只有一个,男性的本能。”

    “喜欢美女,是所有男人的共性。但并不是所有人都有足够的天赋、本钱和能力,可以接触到美女,或者是与美女产生亲密的关系。”

    “但是,在现实生活中做不到的事情,我们可以让他们在虚拟网络中得到满足。”

    “这,就是直播之所以可行的原因。”

    从平台的设想,到用户攀比心理的掌握,再到互联网男性的普遍需求,曹斌完完全全被任平生的设想给说服了,这个任总太了解人性,太了解人性内心中最阴暗的部分了。

    能够掌握用户心理,才能够在商业社会赢得一席之地。

    任平生的这一席话,无疑给在黑暗中摸索的yy语音指出了一条光明大道,而曹斌,已经隐约看到这条光明大道两旁遍布的黄金。

    他兴奋地道:

    “yy用户与网游用户有很大程度上的重合,这些玩家大多数都是单身男青年,除了网络游戏以外,没有其他社交空间,而网络游戏里的女性角色再美好,也不能跟真实的美女相比,所以我们只要针对用户推出真实美女在线视频直播,肯定能够吸引到很多用户观看。”

    任平生对曹斌的领悟力很是满意,他接下去道:

    “我们搭建好平台后,还要设计一系列的虚拟环境和虚拟道具,来刺激那些有实力的土豪前来消费。比如跑车、豪车、别墅、豪宅之类的虚拟产品,土豪们如果对哪个主播特别感兴趣,或者是想要讨好主播,就可以花钱买这些道具,然后主播的屏幕上会出现相应的震动、爆红、掌声、欢呼声等效果来鼓励土豪,平台也会提醒主播做出相应的动作回馈土豪。”

    “土豪们不仅获得了美女主播的青睐,而且在其他免费用户面前大大露了一把脸,这就营造了一个人无我有,人弱我强的环境氛围,在这种环境下,土豪的虚荣感得到了极大的满足,而其他免费用户不花钱也可以看到美女,虽然美女不会给他们土豪的待遇,但他们已经非常满足了。”

    曹斌很快就理解了这个产品设计的逻辑,他点点头道:

    “这就跟夜总会差不多,有钱的土豪花钱点歌,歌手唱完了歌会当场念出土豪的名字,表示感谢,而且土豪持续花钱,花得钱多的话,歌手还会亲自当面答谢土豪,或者跟土豪出去吃饭游玩,只要土豪有心思有钱,迟早都会把歌手搞上床的。”

    任平生越听越欣慰,这个曹斌还真是会上道,一点就通。

    他笑眯眯地拍了拍曹斌的肩膀,笑道:

    “看来,你也是一个资深玩咖啊。”

    曹斌脸上露出一个你懂得的神色,呵呵笑道:

    “男人嘛,都一样。”

    两人相互看了一眼,都忍不住哈哈大笑起来。

    任平生今天提出来的直播模式,正是后世大红大火的影秀、花蕉、猫牙、斗虾等直播平台软件的商业模式,通过美女主播在线直播来吸引观众,然后再通过各种道具和美女主播的语言动作来诱导土豪消费,然后从虚拟道具的出售上盈利的模式,只不过任平生将它提早了好几年罢了。

    从今天起,yy就走上了直播平台的道路,抢滩布局互联网互动娱乐行业,而再过几年,直播将发展成一个体量庞大的产业。

    而这一切,都在任平生的掌握当中。 富品中文