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第零一六二章 有一些广告 注定是经典

    “这就是我们的凤凰可乐,主要的策略就是快乐,分享,以及体现龙国文化,当然,重要的是传递我们东方龙国永不服输、充满希望的精神,以及代表国产可乐的凤凰涅槃”

    崔宁和凤凰可乐的高管,以及公司的员工,在召开关于 “凤凰可乐”广告片的会议。

    凤凰可乐的高管,万聪,实际上也是一个表面上的总经理,职业经理人,属于万星龙投资公司的项目经理,非常专业的资金管理经验和团队管理经验,刻意为这个项目而加盟。

    而凤凰可乐项目团队,崔宁公司的主要策划人员华夏、张大海、设计总监艾伦等赫然在座,而以前喜欢参加策划会议的人力资源总监许甜甜,自从和崔宁看《泰坦尼克号》之后,就很少再参加项目会议,但是把人力资源部门做的无可挑剔,也算是具有很高的职业素养。

    至于凤凰可乐成立的初衷和使命,除了极少数的人之外,其他人并不知晓,包括现在的总经理万聪,更不用说其他人了。

    “崔总,虽然你说这个品牌将要投资几个亿,包括上我们国家电视台的广告,但是我总觉得没戏呢”张大海快人快语“和万事可乐、可酷可乐相比,我们一个新品牌,没有任何优势。尤其是可乐市场,国内的品牌几乎都死掉了”

    “华夏,你觉得呢”崔宁问道。

    “大海说的有道理,从品牌角度看,我们的凤凰可乐没有任何机会,不过呢,在现阶段,明星、电视广告加龙国的文化和精神,我觉得对消费者肯定是有触动的”华夏说道:

    “消费者本身有选择权,但是并没有真正选择的意志,尤其是面对铺天盖地的广告和某些精神层面的说服,很多女性尤其是如此,所以很多女性产品其实卖的不是功效,而是情感和价值”。

    万聪笑笑“我们的可乐可不是高端和强说服产品,而是标准的快消产品,根据我们的资料和研究报告,消费者在超市随机购买的第一位是口香糖,第二位就可乐,可见这个市场竞争的激烈”

    “也证明有更多的机会啊,这是好事”新来的一名策划文案人员,叫做宋天元,头脑很灵活,虽然刚毕业一年多,但是很有冲劲,也敢说敢做。

    “是有机会”华夏说道“市场每年都在递增,而且一到了春节,那销量简直就是印钞机”

    “所以关键词也很明确”崔宁敲重点“龙国文化,欢乐、精神、凤凰、希望和光明,如果再加上一些,还包括永不言败,以及创造奇迹。就按照这个思路去思考,至于销售的事情,广告开路,招商加上各类活动,我们要求的不是高利润,而是快进快出,实现真正的快速消费”

    万聪也点头“我们万总也再三嘱咐,投资不为了盈利,只要不负债就是胜利,所以要求我们大胆的想象,不要给我们思考受限,不要有思维的天花板。我不是策划型人才,但是企业和项目管理,我是专业,所以今天我就少说话,还是大家多交流,到时候我和崔总,直接跟万总那边沟通,审批费用就可以”

    崔宁说:

    “是的,放开一切营销的、未来市场的不要有包袱,包括创意、明星和内容,根据关键词,我们的这个广告一定要做到过目不忘,而且要有酣畅淋漓的感觉”

    “要说酣畅淋漓,可酷可乐的夏天装和夏天版本广告一贯如此,就是在炎炎夏日从冰箱里拿出可乐的那种感觉,所以极具冲击力”张大海说道“我们最好能超越这种感觉”

    “超越的本质是生活化,是把目标人群研究明白”华夏想了想“可酷可乐一直围绕着篮球、足球、校园、比赛、音乐等做文章,所以深得年轻人喜欢”

    “那我们龙国文化的一些象征有哪些?有哪些是令人精神振奋,是叫人心潮澎湃,是叫人恨不得畅饮可乐的”崔宁继续引导着。

    “农民种地,丰收”张大海。

    “品牌味道不太对”华夏说道“骑马、射雕、过年、武术……”

    “你这些年轻人哪里喜欢啊”宋天元不在乎华夏是自己的上司,说着自己的观点“这些肯定不如体育、音乐更受年轻人欢迎”

    华夏被自己下属抢白,有些尴尬,看了一眼崔宁,呵呵一笑“那你说有哪些项目,可以对抗可酷可乐的精神表达”

    宋天元回答:“我觉得以牙还牙最好,可酷可乐怎么做,我们同样也怎么做,反正都是巨星、电视广告,目的达到不就行了吗”

    “也算是一个备选”崔宁说道“不过不是最好的选择,还有……我们的广告未必只是给消费者看,还有就是制造话题,传递我们的精神信仰,广告直接带来的作用并不一定是销售,而是购买冲动和购买欲望,以及产生购买的兴趣,问题的解析路径要明白,不要被策划大师给骗了”

    “传统的项目,我们老家最典型的就是龙舟了”万聪说道“而且也是传统节日端午节的项目”

    “龙舟比赛啊,很有意思”崔宁说道“关键是水上运动,体现不了那种身体的迫切,就是身体想要喝饮料的感觉,可酷可乐做得好,比如夏日炎炎,篮球比赛的间隙,打开一罐可乐,无论是视角还是听觉,都感觉到就应该喝可乐”

    “不一定是龙舟比赛啊,也可以骑马吧”宋天元继续说道。

    崔宁轻轻摇头“骑马的话,马的动感太强,我们的产品冲击力会减弱,而且和大众的关系比较远,适合高端产品不太适合可乐。

    最好还是把我们的产品体现的更明白,而且我觉得龙舟有意思,首先有个龙字,而又是端午节的运动项目,所以很能代表品牌的民族特征和精神信仰”

    “那可不可以使用卡通的形式,动物划龙舟?”华夏说道。

    崔宁略一思考“卡通不是不可以,但是我们的第一版广告,不要过于的虚拟化,还是要更加直观,我觉得,就选择一个重要场景,把产品置放其中,然后畅饮,分享,画面冲击力要强,要有文化内涵,足够了”

    “我觉得画面感最好的表现就是力量与汗水”一直没说话的设计总监,艾伦说道“浑汗如雨的近景,如何和龙舟结合起来,未必一定是比赛场景,也可以是制造龙舟,或者是龙舟第一次下水的场景,我的理解不知道对不对,宏大的场面实际上也是细节组成,否则成本也高”

    崔宁点点头“这感觉对,万总,那你们那边,如果是龙舟第一次下水,也没有什么仪式,比如和狮子舞采青一样?”

    万聪尴尬的一笑“这个我还真不知道,但是我现在可以打电话,问问村子里的老人”

    崔宁“嗯”了一声,“你去我办公室打就好,我们在这边继续讨论”

    万聪出了会议室,去崔宁办公室打电话。

    会议继续进行。

    “崔总,你的意思是把龙舟其中的一个仪式,放大,然后产品贯穿其中,体现龙国文化和精神,然后推出产品,是这个意思吗?”

    “差不多,而且代言人我准备用港岛动作巨星陈龙,大家觉得怎么样?”

    几个员工都有些意想不到“那费用支持吗?”问话的是华夏。

    “费用的问题,不用大家担心”崔宁说道“虽然万总说不懂这种仪式,但是我心里已经隐隐约约有感觉了,因为龙舟下水一定是有古老的仪式的,即使现在很少,或者已经不再使用这些仪式,我们也可以挖掘出来,因为龙舟、凤凰可乐,龙凤呈祥,这是个好兆头”

    “崔总原来还信这个”张大海说道“不过龙舟确实很有画面感,不过产品在广告中如何体现呢?”

    “这不是问题”崔宁说道“所谓的产品体现,只要大创意出来,到了拍摄现场,和一件道具一样,有无数种方法。好了,大家休息十分钟,等万总打完电话,我们就把创意梳理出来,我先和陈龙的经纪人联系下,赶紧确定拍摄日期”

    当然,经过万聪的电话了解,龙舟下水是有着很隆重的仪式的。

    第一个环节称为“请”龙舟,每年社区都会在端午节前一个月将龙舟放入龙船屋进行修补、翻新等,然后再把全新面貌的龙舟“请”出来参加今年的龙舟活动。

    如果是第一次下水的龙舟,则更加重视,还要在下水前提前在龙舟上洒上一点水,寓意顺风顺水。

    而每艘龙舟下水前都要专门的点睛,寓意“巨龙醒来”,灵气满身。

    “请”出龙舟后,接下来进行的是祭拜仪式,敬祖宗、祭江、祭祀社官、祭土地神等。

    祭拜的桌子上摆放了金猪、水果等祭品。然后往龙舟的嘴巴里塞上生菜,这是寓意生生猛猛。

    然后由德高望重的老人或者龙舟比赛的高手,再往龙舟船上放入纸钱、几包“龙船饼”等。经过一轮的烧香、烧纸钱祭拜后,汉再将龙舟从岸边抬下湖边进行下水仪式。

    一般来说,一艘龙舟需要十几个人才能抬得动,而且也体现了团结精神。

    当然,如果不是比赛,而是龙舟的表演,工作人员还会将一箱箱“龙船饼”搬上龙舟,与壮汉们一同下水游湖。

    随后,壮汉们根据鼓手敲打锣鼓声的节奏划动起了船桨,两艘龙舟根据路线围绕着湖面划了一圈又一圈。

    在两艘龙舟将要靠近岸边时,分散在四处观看龙舟下水仪式的村民会在岸边排起了长队。

    原来,下水游湖后的“龙船饼”上岸后会免费分发给村民,所以村民都在排队等候。

    其实“龙船饼”就是南方的一些特产松沙酥等,因“坐”过龙舟下水游湖所以就叫“龙船饼”。

    一般说来,“龙船饼”上会写上“吉祥如意”、“龙马精神”等吉祥语因为“龙船饼”有好寓意,“吃过‘龙船饼’的人来年都会事事顺利、身体健康、龙马精神,所以,每年来观看龙舟下水仪式的人都会拿上几个‘龙船饼’走。

    如果是龙舟比赛,汉族、苗族、傣族的各有不同,但是相同之处都是要有长者做鼓头、要有小孩任鼓手。还有放鞭炮等仪式,很是热闹。

    听完万聪的介绍,崔宁拍板,“凤凰可乐”的广告,就用龙舟下水的场景,当然,是在烈日下的场景,体现身体迫切需要可乐的感觉。

    广告剧本大概是这样的:

    清晨、朝霞、朝阳。

    繁忙的码头、河滩、龙舟制作的场景。

    飘扬着凤凰可乐的旗帜。

    一个孩子抬头,看向朝阳和河滩。

    匠人门用力的锤击,将龙舟的每一片木板合拢。

    工人们将一罐罐凤凰可乐放在龙舟上。

    光着膀子的年轻人俯身、十几个人抬起一艘龙舟。

    太阳、汗水、身体的渴望。

    远景:蓝天白云间,一艘艘龙舟下水。

    锣鼓、呐喊与吉祥。

    锣鼓声中,打开一罐凤凰可乐,畅饮,酣畅淋漓,无与伦比的感受。

    字幕:凤凰可乐,大家齐欢乐!