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【爆】第零二三一章要迎接考察要面对挑战

    凤凰可乐的销售进入稳定期,而经销商的热情使这款产品再次成为市场上的主流可乐产品,不过崔宁很知道这款产品的历史使命。而包括杨厂长等人,看到市场上的反应,以及完成了一代人崭新的使命之后,有的准备退休,有的则根据崔宁等人的吩咐,期待着新的使命。

    毕竟崔宁通过自己的一系列做法,赢得了信任和尊重,并且积累了一批企业的管理等各方面的人才。

    而非凡可乐已经成为崔宁的下一款使命产品,负责来狙击两乐,然后建立龙国自己的可乐品牌。

    加上“黄老吉”这样一款让崔宁颇为心动的产品,龙国的饮料市场,毕竟会掀起一阵阵腥风血雨,当然,这样的竞争对于国家、对于市场都是有好处的。

    崔宁又通过姬子瑜的关系,先购买了几百箱“黄老吉”,然后放在公司,让员工们加班饮用,建立感情,毕竟龙国的春天干燥,而免费的饮料则让员工们首先会喜欢上这款产品,有了感情的策划,才能赋予产品更多的关注,以及注入更多的热情。

    崔宁接下来要准备的,是小宝的杜总来公司考察的事情。

    毕竟是向雨真的妈妈,黄阿姨所在的企业,不能给长辈丢了面子,而且要体现出公司的实力来。

    杜总实际上不是小宝的创始人,而是在九十年代初,小宝经营不善、面临挑战的时候,成为了企业的厂长,并且大胆改革,使企业获得了发展的机会,并且SOD蜜作为一款平民产品,赢得了市场的认可。

    崔宁对自己、对公司的实力是有信心的,包括以前的案例,对行业的理解,这都不是问题。

    所以面对杜总的时候,崔宁很是放松,带着杜总一行参观了一下公司,然后简单的介绍了一下公司,表达了希望合作的态度和愿望。

    刚参加完龙都是学习*的杜总,身上还带着一丝丝官场的气质,作为甲方,也带着一点点挑剔,以及甲方的优越感。

    “我们要做高端产品,不知道崔总有没有什么想法啊?”杜总问道。

    崔宁一愣,反问道:

    “不好意思,杜总,您说的这个高端,有多高端?是高价位?包括包装、设计和品牌都要重新来定位吗?”

    杜总想了想,说道:

    “学习中央精神,新世纪要开拓进取,要*,所以我觉得我们的产品价格太低,而且质量不比国际品牌差,而且最近的几款产品刚刚获得了魅国FDA的认证,所以我觉得,我要把产品打造成世界一流的品牌,比如现在卖五块钱的产品,我准备重新包装设计,价格买到三百,五百,甚至学习兰蔻和香奈儿,卖到一千以上,你觉得怎么样?”

    面对这样一个全新的信息,崔宁还会简单地消化了一下,明显黄阿姨也是刚刚知道这个信息,插了两句话:

    “这是杜总最近的想法,还没实施,不过崔总,你可以谈谈你对产品和品牌的理解”

    崔宁点点头,说道:

    “我本来一直觉得把小宝打造成一款真正意义上的国民品牌,价格可能不高,但是我们有着庞大的人口基数和市场容量,以及还可以维持企业生存发展的利润,加上广告的作用,我们在乡镇甚至县一级市场,就是标准的名牌。

    不过要是按照杜总的意思,要做国际一流的品牌,以及提价,不是没有可能,但是估计要用全新的品牌,不太适合使用小宝这个品牌。

    毕竟降价和平民化简单,但是由平民化到奢侈品的高度,在世界的营销史上都鲜有案例,所以个人觉得值得商榷。”

    杜总呵呵一笑,说道:

    “正是因为有难度,才找专业公司合作嘛,海蓝的品牌做得不错,于董事长也是我们企业家的偶像。但是高端的品牌还是被欧洲和东洋国的企业占据着,这是我们品牌的悲哀啊,日化行业也是一样,所以我想着来打破这个局面,要做一个先行者”

    华夏说道:

    “杜总,您的意思我们都明白,但是要做国际一流品牌,应该是和销售相关的,比如说要进军海外市场,或者是在海外建分公司,不过如果只是面对国内市场的话,只要做强做大,也是强势品牌,而且我们目前的市场定位,国际品牌是不会和我们竞争的,所以这等于我们独占了一小块市场蛋糕,这样发展不是也挺好吗?”

    “小伙子,我以前一直认为薄利多销是企业发展的法宝,我曾经多次说过,我卖这个100瓶,即便说一瓶赚100块,不才是10000块钱嘛,我那个卖10000瓶,我一瓶赚20块钱,我还能赚20万块钱,最后我形成利润的总值,绝对值还是高的”杜总微微叹口气,继续说道:

    “但是我还是没有考虑到物流、仓储、运输、员工工资等成本,实际上,如果我们的产品能买到几百块钱一瓶,每年几个亿的销售额,养活目前的这些职工,是很轻松的,加上国际品牌虽然不会生产低价的产品,但是消费者也在升级,包括乡村的消费者,也开始喜欢国际品牌,你去看看洗发水,都是洁宝和联合梨花,这就是市场信号和警钟啊”

    崔宁深深的点头:

    “杜总,这是一个挑战,严峻的挑战,不过我个人建议,小宝的平民化产品和策略不要丢失,至于做高端产品,我们会专门成立一个项目小组,来跟踪和策划,否则我是担心高不成低不就,甚至是把目前的市场也失去了。”

    杜总拍拍桌子,忽然向着苏若晴的方向:

    “苏经理吧,那你说说,你会买我们几块钱的化妆品吗?还是说我们的价格如果是几百块,你还是宁肯买国际品牌,不会选择我们的品牌?”

    苏若晴忽然被点名,有些意外,看看崔宁,说道:

    “杜总,其实我很少用化妆品的,但是我家里有我们的产品,冬天的时候用一点,效果真的不错。

    不过呢,我也不建议把产品一定要做到多高的价位,那样才是国际品牌,可乐也就是卖一两块钱,依然是世界第一品牌,比几百块钱的白酒要更知名,更流行,所以我觉得价格不代表品牌是不是高端,是不是有影响力的唯一因素,我觉得如果我们的价格和国际品牌一致,如果开始是这个定价的话,我没意见。

    但是如果现在忽然提价,说是配方升级,国际认证什么的,我不会买,而且我觉得原来几个亿的市场,也会失去吧,而且还涉及到市场人员的积极性问题,因为我就是市场部人员,忽然之间提价,然后市场变化大,收入肯定会受影响,对企业的影响应该也是巨大的,希望杜总也考虑到这一点”

    杜总一直看着苏若晴,然后点点头:

    “我们的苏经理果然是天生丽质,都很少用化妆品的,不过说的蛮有道理,崔总,你公司里藏龙卧虎啊,今天算是我提出一个设想,包括和国外品牌合作合资,你觉得怎么样?”

    听到这样一个很敏感的话题,崔宁急忙问道:

    “是有外资企业已经在谈判呢?还是仅仅是杜总您的个人想法呢?毕竟是一个福利企业,一旦合资,涉及到很多家庭的利益,比较复杂的”

    “我最近一直在想,如何把企业做大”杜总说道“我们一年也就是几个亿,还是个太小,如果可以借助国外的资金、经验、渠道,就可以走出国门,首先国际化,毕竟我们已经获得了魅国FDA,包括东洋国的认证了”

    “去年我去过熊猫、活力28、天府可乐等企业”崔宁把自己去几家企业的事情又简单讲了一遍,说道:

    “尤其是日化行业,只要合资或者被收购,就是不归路,没有任何例外,你看熊猫、美加净、龙华牙膏、舒尔美等,以及两代人的回忆孩儿面大王,都已经成为历史了,杜总,我真的害怕小宝也会成为下一个美加净,下一个小护士”

    “还是看合作的条件啊”杜总笑道“毕竟有了一些经验,再谈合作的时候,就会谨慎一点,不过黄总,这只是我个人的一些想法,回到公司以后,先不要散播这样的信息”

    黄阿姨笑了笑:

    “目前我们公司的利润,包括整体的企业状况,还是不错的,这次来主要是想看看哪些方面能达成合作。我也是第一次来崔总的公司,真的比想象中大很多,服务的客户也都是大企业,成功的企业,所以我觉得有很多合作的机会,关键是我们要多沟通,杜总,你说是不是?”

    “黄总介绍的,一定要加强合作”杜总说道“不过走高端这个设想,你们一定要多想想,如果一旦成功了,下一个十年,我就会领跑日化市场,所以大家多费心了”

    送走了杜总一行,崔宁在会议室开了一个小会。

    “我觉得杜总想得太多,具体怎合作,也没有想好啊,和我们最早接触的那个黄总一样,就是奥纳的黄总,有些迷路的感觉”华夏说道。

    “岂止是迷路啊”崔宁自然感受更深一些,包括对对方磁场的感受,说道“一个一年销售额几个亿,利润大几千万的企业,还是一个福利企业,无论是规模还是效益,真的不错了,只要照着平民化这条路走下去,活成一个长寿的企业不是问题。

    但是现在的问题是,企业家的自我膨胀,按照我的理解,杜总是想着让自己的企业更大一些,自己的影响力更大一些。实际上小宝目前的人才、资金和公司整体状况,就是在国内做市场,做国际市场,没有一点机会的。

    还有就是高端和高价的问题,谁都知道是个伪命题,他还能一直坚持着这个观点,证明他自己对目前的产品不满意,这是我最担心的啊”

    苏若晴脸红红的,说道:

    “中间他一直看我,我都觉得不好意思,不过我真的很少用化妆品,那崔总,这个客户还跟吗?”

    “挂着吧,也许他会和你联系,他不是要你电话了吗”崔宁想想:

    “以后专门给你办个号码,用于公事,包括你可以接听,市场开发部门其他同事偶尔也接听,这样客户就知道是公司号码。至于你的个人号码,就不要给客户了,也避免无端被骚扰什么的”。